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安麗芬編者按互聯網金融大潮撲面而來，儲存倉洶湧勢態前所未有。看到了基金業“屌絲”——天弘基金皈依阿里金融之後的規模核裂變，在滯漲泥塘中掙扎已久的基金業集體陷入了瘋狂。而長期混戰“屌絲”市場的互聯網企業，發現以暴利著稱的金融機構居然在紛紛投懷送抱，也是欣然接納。互聯網改變的不僅僅是基金業的格局，互聯網的基因還深深地改變金融業的行為模式。回溯這一年，每一家基金公司都在爭奪互聯網平台，但是基金公司的投入帶來怎樣的產出呢？互聯網已經怎樣改變金融業？本報記者 安麗芬 廣州報道2013年，互聯網金融熱氣騰騰，一個又一個基金公司和熱情同樣高漲的互聯網巨頭牽手。“互聯網金融今年之所以這麼熱，更多是來自互聯網企業對金融的興趣變強，他們可以通過金融產品將流量變現，基金公司方面也希望能更加貼近客戶，雙方各有訴求。” 廣發基金電子商務部副總經理劉文紅指出。互聯網一貫的快速也滲入到互聯網金融里。拼產品、拼服務、拼設計、拼系統、拼人脈……互聯網金融甫一開始便已爆發出硝煙味。互聯網燒錢�所周知，基金觸網玩的也是資本實力。南方某公募電商負責人指出，目前跟互聯網合作90%是虧錢的，但這是一個積累、沉澱的過程，不要只局限于眼前。互聯網選秀激戰資本市場上人人都想背靠大樹，但大樹僅有幾棵，互聯網巨頭也僅有幾家。不到半年，阿里巴巴和天弘合作推出的餘額寶已突破千億、用戶突破1600萬，成為市場內規模最大、用戶最多的基金。10月，百度和華夏基金合作推出“百發”，上線不到4小時便狂攬10億。上述兩個案例在業內至今被稱道。除了阿里巴巴和百度，騰訊、蘇寧、新浪等也紛紛加入戰團，並有不同程度進展。據劉文紅透露，廣發基金與蘇寧合作的類餘額寶項目已經完成開發，近期會正式上線，為項目私家定制的廣發天天紅年化收益已經超過6%。“餘額寶的成功不是家家都能複制的，阿里只有1家，大平台也僅有幾家，數量上還不如傳統的銀行渠道。80多家基金公司去競爭有限的幾家互聯網巨頭，激烈程度可想而知。”北京某基金公司電商負責人說，未來要走上更加細分的領域。自從阿里巴巴選擇天弘合作推出餘額寶獲得巨大成功後，互聯網巨頭的眼光開始挑剔起來。百度“百發”選擇的基金公司是華夏，二期則選了嘉實和富國；蘇寧則把首秀獻給了廣發和匯添富，騰訊現金寶則選擇了海富通，他們均是業內排名靠前的大型基金公司。“互聯網企業目前有很大的話語權，與他們談判，他們會衡量基金公司的排序、產品，有些基金公司會等到第二批甚至第三批。”上述南方某公募電商負責人向21世紀經濟報道記者透露，如果基金公司的方案和IT系統能夠很好地對接，合作就會快一些。近日，電商巨頭京東旗下的網銀在迷你倉最平獲得證監會頒發的基金銷售支付結算牌照，旋即成為基金的香餑餑。“目前大家都盯著京東和360，這兩家我們都有接觸，只是還沒最終定下。”上述南方某公募電商負責人透露，“他們肯定是有布局的。說白了，還是需要有資源去做這個事情，後面的資源能不能調動很關鍵”。不少基金公司盡管很早就有電商部門，但因戰略上長期未得到重視，一直不溫不火。直到餘額寶的面世，刺激了不少基金公司的高管，對電商部門進行整合的同時，也四處挖角，加大人力和物力的投入。“如果公司一把手或二把手想推還是很快的，他們和大股東的資源可以幫助我們談下不少合作。”南方某公募電商負責人說。投入產出賬互聯網金融半年間遍地開花，互聯網本身給基金公司帶來的變化也是可觀的。“我們跟合作的互聯網伙伴及同行也在探討，基金公司是金融企業，應該怎樣理解互聯網的屬性。” 金鷹基金電子商務部產品主管詹羅俊說，基金公司只是停留在發產品上已經過時了，而應該是如何通過互聯網貼近用戶並滿足他們的風險需求，區別于傳統渠道，我們的客服現在可以通過微信、淘寶旺旺等工具直接跟客戶進行交流。詹羅俊認為，目前，互聯網金融給基金公司帶來最大的衝擊是思維模式的轉變，更加注重份額申贖和動態信息的效率，開戶流程的體驗等，這直接推動後台清算模式的改變，使收市後結算改成時時通訊確認。這些轉變都是從用戶需求角度出發而不是以往的基金產品。跟系統開發相比，後期運營占了總成本的大頭。比如一家基金淘寶店，目前淘寶對基金公司收取的平台使用費實施的階梯收費並打5折，即2億元以內每年是10萬元。 “加上淘寶掌櫃、店面設計、宣傳推廣，甚至有些基金公司會請設計公司、代運營公司等，1年總成本100萬都打不住。”上述北京電商負責人透露。隨便投入不菲，基金行業先行者中，已經有人摘得豐碩果實。如易方達專門定制了“聚盈A”，雙11當天上線10小時便突破1億元，至11月13日15時共募集金額3.39億元；廣發基金淘寶店憑借天天紅貨基在雙12的銷售量突破6000萬，這已是基金淘寶店里的佼佼者；再如餘額寶，彼時天弘基金的投入也不小，目前就摘得國內第一大貨基的桂冠及阿里巴巴的控股。但先行者的成功並不意味著可以完全複制，不低的投入也讓一些正在測試的基金公司打起了退堂鼓。“不是能不能開好的問題，而是要不要做的問題。”參與基金淘寶店第二批測試的某家基金公司電商人士說。“基金公司在互聯網上投入與產出是否成比例，不要這麼早下結論。”劉文紅說，關鍵是逐步運營好，客戶也需要慢慢積累。如果規模能達到幾十億甚至幾百億，這些投入平均下來就不會這麼高了。（記者郵箱：2464795425@qq.com）（編輯 簡俊東）迷你倉