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信息來源於四川新聞網 / Cited from .newssc.org/雙11之後瀘州迎送件高峰。張洵 攝　　　　雙11的硝煙剛剛過去，迷你倉雙12轉瞬即至。這兩個原本不是節日的日子，在�多網商和電商的推動之下，成為一個全民狂歡的沸點。　　天貓在今年雙11創下了350億的銷售記錄，也敲打刺激著網商們的心。有人賺得盆滿缽盈，有人維持著現狀，也有人栽了跟鬥打算另尋出路。　　瀘州的網商們，又是怎樣一番境況？A成功者劍走偏鋒獨特定位做大自己的品牌網商檔案　　姓名：楊彪　　經營領域：都市媽媽鞋　　經營時間：2006年至今　　在淘寶和天貓�多銷售女鞋的品牌中，“達利拉”算是在網絡上迅速躥紅的都市媽媽鞋新銳品牌。而這個品牌的塑造者，便是地地道道的瀘州小伙楊彪。　　上世紀90年代，楊彪的父親在瀘州經營著一家叫做龍馬潭紅星皮鞋廠的小工廠，不到20個人，沒有自己的品牌和商標。當時的瀘州，僅有兩家皮鞋廠，另一家屬於國營。　　2006年，大學畢業的楊彪自己開了個廣告公司，開始頻繁地接觸網絡。這時候，他註冊了淘寶的賬號，將父親的皮鞋掛在網上進行售賣，慢慢接手父親的皮鞋廠。“只是純粹掛在網上而已，也有顧客來買，但是並不多。”楊彪說，“我根本沒想到在此之後的一兩年，網絡營銷的發展會有如此廣袤的空間。”在瀘州城區內，楊彪也開始陸陸續續開實體店。同時，他開始潛心研究淘寶的營銷方式和策略，掌握了一系列的推廣模式，其中，包括淘寶的營銷工具“直通車”。　　也是在這一年，楊彪在網絡上的店鋪正式註冊下了“達利拉”品牌，“拐點出現在一雙中老年女鞋上。這一年，某款中老年女鞋在實體店賣得非常好，我就在想，網上年輕的商品�多，但是中老年領域會不會是另一片天空？”楊彪隨後將自己的產品進行重新定位：中老年群體。在淘寶採用的推廣方式專注于搜索引擎、博客營銷和百度詞條。　　2008年10月，楊彪工廠的設計師設計出另一款女鞋，加入“直通車”後，這款鞋在一個月內賣出了5000多雙。2009年，竟然賣出了20000雙。“沒想到，一次重新定位，竟然讓我們走進了一個相對藍海的市場，同時也鎖定了達利拉在媽媽鞋市場的地位。”自此，他開始把主要的精力傾注到網絡上。2012年，達利拉的年銷售額超過了1千萬元。今年雙11，“達利拉”當天便賣出了3000多雙鞋，是平時10天的總量，銷售額達40多萬元，在去年雙11的基礎上增長了25%。B出走者無一手貨源薄利中慘淡關張網商檔案　　姓名：程嬌　　經營領域：童裝　　經營時間：2008年至2011年　　2008年，程嬌在淘寶上開了一家主要售賣童裝的網店，用她自己的話說：“開網店只是一時興趣，就當是給自己找點零花錢。”　　為了把這個童裝店做得像模像樣，程嬌在開店初投入了5萬元，用于鋪貨和店鋪的裝修。程嬌說，她先是從網上找貨源，找供貨商，找品牌代理商，最終確定了兩三個品牌。從供貨商那裡進貨之後，程嬌需要把童裝一件件進行拍攝，而自己三歲的兒子，正好成了模特。由於對品牌和麵料都進行了謹慎的選擇，在2008年到2010年之間，程嬌的網店說不上生意多麼好，但是每個月也能賺個兩三千元。　　然而，程嬌很快感到自己吃不消，“早上8點就得上網守著店鋪，中午也不能休息，萬一客人來了，沒人應答，就沒生意了。”程嬌說，這還不算，不少客人喜歡晚上逛網店，所以，她長期都只能晚上一兩點才休息。　　2009年一年，程嬌開網店的總收入不過3萬元。“2010年以後，網上的童裝店如雨後春筍，並且款式新穎，選擇越來越多。我是自己進貨到網上售賣，沒有一手的貨源，同質化也愈來愈嚴重。客人少了，價格也低不下去。”程嬌的網店生意漸漸趨於慘淡。　　到2011年，程嬌就沒有開網店了，曾經進貨來的童裝，還有一櫃子封存在自己的家里。C虧損者疏于打理 20萬基本上打水漂網商檔案　　姓名：張瑞　　經營領域：手機　　經營時間：2008年至2010年　　“我都不想談做網店的事兒了，投入了20萬，基本上打了水漂。”瀘州網商張瑞苦笑著告訴記者。　　張瑞原本是廣東人，因為妻子在瀘州，於是變成了半個瀘州人。據張瑞介紹，他家里原本是做外貿的，由於在2008年進出口貿易下滑的大背景下，他們家的生意遭受了重創。由此，張瑞來到了瀘州，想在這邊開創一番事業。　　而2007、2008年，是瀘州網商飛速增長的兩年。張瑞通過朋友介紹，在淘寶開了一家專門賣手機的店，“貨源從深圳過來的，大陸版和港版、歐版都有。”　　2008年末，張瑞投入了20萬儲存倉進行鋪貨。“我並不熟悉手機行業。”張瑞說，當時急於賺錢，對手機的功能、參數只有粗略的瞭解，每當顧客咨詢時，他都是直接讓顧客看參數資料。而當顧客有新疑問的時候，又常常聯繫不上張瑞。他開店半年只接了不到50個訂單。這直接影響到賣家的信譽，一年過去了，張瑞的網店信譽仍然停留在1個鑽。手機賣不出去，張瑞也非常著急，他又動起了別的心思，想去雅安找個皮鞋生產廠家來貼牌做自己的品牌。於是，網店長期沒店家在線，生意更加冷清。　　“手里壓了這麼多錢的貨，怎麼辦？我去找到當初提供貨源的商家想退貨。可是後來居然聯繫不上了。”張瑞無奈地說，手機市場千變萬化，隔三差五就是新款，這些賣不出去的老版手機只得通過超低價處理的方式賣出去，甚至賣給瀘州的二手手機市場。■觀察網銷模式衝擊傳統營銷模式　　對瀘州部分傳統電商和數碼產品商城來說，雙11帶給他們的衝擊是顯而易見的。作為一家全國連鎖的數碼產品實體商城，瀘州佰騰數碼廣場也曾經歷輝煌，2006年進駐瀘州，2008年的銷售總額便超過了另一家電腦城。“銷售的IT產品占到了瀘州市場的70%。然而，從去年開始，這個行業就步入了調整期。”佰騰數碼總經理李江說。　　先比價，然後到實體店進行挑選甄別，再砍價；或者在實體店看好了品牌和型號，再到網上進行購買，這是不少顧客如今會選擇的消費模式。價格透明之下，顧客確實是得到實惠了；對傳統商家而言，利潤就下降了。　　記者在佰騰數碼廣場看到，不少品牌專櫃，銷售人員比顧客還要多。李江給記者算了一筆賬，一台電腦賣出，利潤最多200元，而以佰騰的鋪面租金每月2萬來計算，品牌經銷商必須每月賣出100台電腦，才能維持成本。“而據我所瞭解的，一些品牌每月能賣出五六十台就不錯了，剩下的，只有尋找單位團體客戶。”李江坦言，實體店更應該關注客戶的到店率，把客戶吸引到店面來。“但是目前除了有力度的促銷之外，還拿不出更好的辦法。”■聲音O2O開創電商新模式瀘州網商亟需成長　　雙11這天，家住瀘州大山坪的市民王麗萍在蘇寧易購網站上購買了一台iPad mini，第二天，她便直接去瀘州蘇寧電器提了產品。“確實很方便，價格也很有優勢。如果我買電器，實體店沒有的話，我也可以在蘇寧的網站選好了下單。”王麗萍說。　　將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前台，這是蘇寧作為由傳統零售商變身為互聯網零售商轉型過程的首創“線上線下打通”新模式，即O2O模式。瀘州蘇寧雲商銷售有限公司市場策劃部長管明濤告訴華西城市讀本記者，今年年初以來，蘇寧進行了轉型變革，真正實現了線上和線下的價格統一。“內江大區每天有專人負責刷新系統價格，然後，蘇寧各個實體店的工作人員便緊跟著迅速更換價簽，目的就是為了直接讓顧客享受最低價。”　　據透露，目前，瀘州蘇寧線上線下的銷售總額跟去年同期相比，增長率為180%。　　“蘇寧的新模式，或許啟發了更多商家。”瀘州佰騰數碼總經理李江表示，蘇寧的優勢在於布點多，全國共有一千多家實體店，在瀘州就有5家，能夠給予顧客最大的方便。“其實這是個‘點’和‘面’的問題。打個比方，匯通電器在瀘州做得很好，就是他們將自身的優勢在本地擴大化，這是‘點’；蘇寧和國美，做的就是‘面’，鋪開了國內許多城市。”　　“線上和線下，最終會打通。O2O的目標就是1+ 1>2，實體店與網店並存，生存空間最大。”達利拉品牌創始人楊彪如是說，在他看來，瀘州的網商亟需成長。　　“信息量太少，需要加強；還要抓住未來的趨勢，抓住自身產品的優勢；除此之外，缺乏專業的培訓也是面臨的問題之一。”楊彪說，瀘州酒業是本土的優勢產業，應當把酒業的網絡營銷抓起來。“如何把瀘州的一兩百家網商聚集起來，共謀發展，也是迫在眉睫的事情。”華西城市讀本記者 吉蕭翰同步播報川南本周迎“雙11”送件高峰宜賓、瀘州未現“爆倉”　　華西城市讀本訊（記者江瑤張洵實習生滕雪飛）本周是川南快遞行業繼“雙十一”後的送貨高峰，宜賓圓通、申通等快遞公司均表示，盡管貨物量的確一下子增多不少，不過還不到“爆倉”的地步。從本月10日至18日，瀘州17家主要的快遞機構共收件處理45萬件快遞，數量上均大幅增加。因各方面準備充足，今年的瀘州物流基本運行順暢，顧客、電商們的相關投訴基本沒有。　　昨日，瀘州中通快遞相關負責人稱，“雙11”期間的快遞高峰基本接近尾聲，期間快遞公司所有員工均全部到崗派件，並在之前做好了人力、物力的準備工作，因此倉庫內僅有少量堆積的貨物，問題並不太大。迷你倉最平